Intr-o campanie de marketing eficienta, targurile imobiliare ar trebui sa insemne evenimentele la care compania sa fie prezenta pentru a-si crea awareness, pentru a-si intregi imaginea si pentru a-si crea o baza de date cu leaduri calificate, in vederea unor vanzari viitoare. In Romania, piata targurilor imobiliare a cunoscut un boom al carui rezultat s-a dovedit a fi neglijarea scopurilor finale, comunicarea de informatii false si indreptarea opiniei publice spre concluzii eronate cu privire la piata imobiliara. In aceste conditii, anul de criza economica mondiala si de blocaj al pietei imobiliare a coincis, paradoxal, cu cel in care s-au organizat cele mai multe traguri imobiliare.

Din pacate, piata imobiliara din Romania s-a dezvoltat prea rapid in perioada 2006-2007 si fara a avea in spate strategii coerente si corecte de marketing. Lipsa unor analize de eficienta, lipsa inspiratiei in creatiile de marketing au condus catre o avalansa de elemente comune oricarei campanii si catre dorinte de consum exagerat a bugetelor de marketing. Participarea la targuri si expozitii se inscria in continuarea unor campanii abundente de outdoor sau ad-uri de presa lipsite de mesaj si coerenta. Companiile participau la targurile imobiliare si anuntau rezultate extraordinare, ca o continuare a unor campanii de marketing si PR neancorate in realitate. Astfel, sensul participarii la targuri si expozitii a fost deturnat in decursul timpului, multe companii uitand de imagine, awarness si oportunitati. Targurile imobiliare au fost vazute ca mijloc de vanzare imediata, uitandu-se pasii unei tranzactii imobiliare. Targurile si expozitiile imobiliare sunt instrumente ale mixului de marketing folosite strict pentru imagine, prezenta in piata, notorietate si atragere de leaduri potentiale. Vanzarile sunt apanajul unor actiuni ulterioare, iar actiunile rezultate in urma participarii la targuri si expozitii trebuie sa fie apanajul ulterior al echipei de vanzari. De aceea, nu putini au fost expozantii din cadrul targurilor imobiliare care au incheiat tranzactii abia dupa luni de zile sau chiar dupa un an de la o participare la un targ imobiliar.

Anul de criza economica mondiala a fost si anul cel mai greu pentru piata imobiliara romaneasca: nivelul tranzactiilor s-a redus pana la nivelul inregistrat in anii 2004-2005, iar multe dintre proiectele imobiliare au inceput sa dea semne de slabiciune. 2009 a fost primul an in care vanzarile off-plan au fost inlocuite de vanzarile la cheie, iar piata imobiliara din Romania a fost parasita de majoritatea fondurilor de investitii.

Anul cel mai greu a insemnat, paradoxal, anul cu cele mai multe expozitii imobiliare organizate pana acum in Bucuresti. 15 expozitii imobiliare, multe dintre ele uitand scopul de baza al unui astfel de eveniment, s-au dovedit a fi prea multe pentru o piata aflata deja in declin. Companiile prezente la targuri au fost in mare parte aceleasi, iar prezenta lor la fiecare expozitie nu a aratat decat o disperare in atragerea de potentiale vanzari.

Din nou strategia de marketing a fost gresita si asteptarile expozantilor s-au dovedit a fi prea mari. Scopul participarii la un targ imobiliar a fost deturnat si a transformat oamenii de marketing imobiliar in contorizatori de vizitatori. Nu a mai contat daca vizitatorii reprezentau sau nu potentiali clienti, nu a mai interesat pe nimeni daca vizitatorii erau calificati si daca cererea lor avea raspuns din partea ofertei. S-a ajuns la o piata de targuri si expozitii suprasaturata si la o strategie negandita a companiilor de profil.

2010 se anunta un an la fel de bogat in targuri si expozitii. S-au anuntat, deja, mai mult de 12 targuri imobiliare pentru anul viitor, dar expozantii au devenit din ce in ce mai selectivi si atenti la bugetul lor de marketing, pentru ca au inceput sa inteleaga ca din ce in ce mai importante sunt rezultatele legate de calitatea vizitatorilor unui targ, nu cele legate de cantitate. Obiectivele de marketing trebuie regandite si ancorate la realitate.

Targurile imobiliare in 2010 vor trebui sa se reflecte in evenimente de succes, evenimente de imagine si vor trebui sa serveasca pietei imobiliare prin transmiterea de mesaje pozitive catre public. Adaptarea la situatia economica si la starea actuala, identificarea nevoilor cumparatorului si respectarea doleantelor lor vor fi ingredientele succeselor in 2010.