In urma activitatii de vanzari de apartamente intr-un ansamblu rezidential nou, in perioada septembrie – decembrie 2009, Departamentul de Consultanta si Studii al RealTime, a realizat profilul cumparatorului, precum si analiza avantajelor si dezavantajelor pe care un cumparator le gaseste intr-un complex nou de apartamente.

Astfel, cumparatorul este tanar casatorit, cu varsta intre 30 si 40 ani si are un copil. Are o afacere proprie sau lucreaza intr-o companie privata ocupand o pozitie de conducere in domeniul proiectarii sau in domeniul economic / financiar / bancar. Detine in proprietate un apartament de 2 sau 3 camere, pe care ar dori sa il vanda pentru a avea cel putin o parte din bugetul necesar achizitiei unei noi locuinte. Impreuna cu familia sa are un castig net lunar sub 1.500 Euro, cei mai multi castigand intre 500 – 1.000 Euro. Este mai degraba dispus sa isi foloseasca economiile si sa se incadreze intr-un buget mai mic, decat sa apeleze la un credit bancar. Bugetul sau este sub 100.000 Euro.

Isi doreste un apartament cu 2 sau chiar 3 camere in constructii noi, daca bugetul ii permite aceasta optiune, pentru ca isi doreste un nou standard de viata.

Nu este presat de timp, fiind dispus sa astepte pana la 2 ani pentru a se muta intr-o locuinta noua.

Un aspect important al profilului cumparatorului este ca acesta foloseste Internetul ca sursa de documentare, 31 % dintre potentialii clienti parvenind pe aceasta cale.

In conceptia clientului actual, cel mai mare avantaj al unui proiect imobiliar este locatia. Acest avantaj este secondat de designul imobilului, de calitatea constructiei si de modul de compartimentare al apartamentelorin cadrul ansamblului.

Pretul ramane in continuare elementul definitoriu in alegerea noii locuinte, dat fiind puterea de cumparare foarte grav afectata in anul 2009.

Cu toate ca isi exprima disponibilitatea de a astepta chiar pana la 2 ani pentru a se muta intr-o locuinta noua, termenul de finalizare al ansamblului pe care s-a realizat studiul, preconizat peste 1,5 ani, este considerat un dezavantaj. Acest aspect influenteaza amanarea deciziei de achizitie, datorita cresterii neincrederii cumparatorilor in puterea de finalizare a constructiilor de catre dezvoltatori.

Insa, sfarsitul de an, a adus motive de incredere in schimbarea viitoare a pietei rezidentiale de apartamente noi, anul 2009 incheindu-se cu vanzarea a aproximativ 10% din apartamentele noului ansamblu pentru care s-a realizat prezentul studiu.